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faculty

Grégory BLANCHARD

Full Time Professor of Sales and Negotiation Teacher

E-mail

Grégory BLANCHARD holds a doctorate in management science, his thesis focusing on craftspeople and their multiple identities. A researcher at CleRMa (Clermont Recherche Management), his work focuses on crafts and VSEs, identities and coopetition. He teaches business-related subjects (sales, negotiation, etc.) and research methodology.

Biography

In brief

Teaching areas

-Sales
- Negotiation
- Customer portfolio management

Research topics

- Researcher at CleRMa, Clermont Research Management | STeRA Axis, Strategy, Territory and Networks of Actors
- Very small businesses and crafts
Negotiation - Territory

Responsibilities

- Full Time Professor of Sales and Negotiation Teacher
- Co-ordinator of the Applied Research Dissertation module of the Master Programme

Education

- PhD in Management Sciences, University of Clermont Auvergne, 2023

Professional experience

Since 2019: Professor in Sales and Negotiation
2005 – 2018: B to C and B to B sales (prospecting, sales, management, training)

Publications – Contributions (since 2021)

Last update: July 2025

Academic research articles

BLANCHARD, G. (2023). Artisans et conflits identitaires : quelles stratégies de résolution des tensions ? Revue de l’Entrepreneuriat / Review of Entrepreneurship, 22, 109-144.
BLANCHARD G., ALBERT-CROMARIAS A. (2022). L’artisanat français : une revue de littérature. Revue Internationale PME, vol. 35, n°3-4, 124-149
ALBERT-CROMARIAS A., ASSELINEAU A., BLANCHARD G., 2021. Coopétition et création de valeur entre TPE. Le cas de l’AOC Côtes d’Auvergne. Question(s) de Management, n°33, juin

Case studies

METZ, K., BLANCHARD, G. (2023). Fogo, Fenêtres et ouverture du Grand Ouest : Negotiating and managing customers portfolios. CCMP N0015.

Paper in academic conferences

DOS SANTOS, C., BLANCHARD, G., DESORMIERE, M.-A. (2025). Quelle(s) innovation(s) managériale(s) pour améliorer la prise en charge des résidents atteints de troubles psychiatriques en EHPAD ? Lille: Conférence de l’AIMS, juin
BLANCHARD, G., ALBERT-CROMARIAS, A. (2023). Artisan, management et recrutement : étude exploratoire sur les difficultés rencontrées. Congrès de l’AGRH, Ajaccio, octobre
ALBERT-CROMARIAS A., ALBERTINI T., BLANCHARD G., GERONNE A., TERRAMORSI P. ,(2021)Déterminants des stratégies de coopétition territoriales. Le cas de TPE agricoles.5èmes journées « PME et Territoires »Corte – Corse10-11 juin
BLANCHARD G. ,(2021). Crafts businesses and negotiation.37 ème colloque EGOS Online 8-10 Juillet
BLANCHARD G., ALBERT-CROMARIAS A. ,(2021)Tous coopétiteurs ? Etude exploratoire sur la coopétition dans les entreprises artisanales françaises. 30 ème conférence AIMS Online 2-4 juin
BLANCHARD G., ALBERT-CROMARIAS A. ,(2021)Territoire rural et entreprises artisanales : pour le meilleur ou pour le pire ? 31 ème conférence AIMS Online 2-4 juin
BLANCHARD G. ,(2021)”Je ne t’aime pas, mais j’ai besoin de toi » : la négociation commerciale et chez les artisans. 15ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME Online 18-21 mai

Tribunes

BLANCHARD, G. (2023). La passion ou la gestion? Le dilemme de l’artisan. The Conversation, décembre
BLANCHARD, G. (2023). Mesdames du bâtiment: quelle place pour les artisanes dans ce milieu d’hommes. The Conversation, décembre

Videos & Podcasts

BLANCHARD, G. (2023). Les défis de l’artisanat : féminisation, craftwashing et ascension sociale. Vidéo Xerfi Canal, avril

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