HomeGrégory BLANCHARD – Full Time Professor of Sales and Negotiation Teacher
Grégory BLANCHARD holds a doctorate in management science, his thesis focusing on craftspeople and their multiple identities. A researcher at CleRMa (Clermont Recherche Management), his work focuses on crafts and VSEs, identities and coopetition. He teaches business-related subjects (sales, negotiation, etc.) and research methodology.
- Researcher at CleRMa, Clermont Research Management | STeRA Axis, Strategy, Territory and Networks of Actors
- Very small businesses and crafts
Negotiation - Territory
Responsibilities
- Full Time Professor of Sales and Negotiation Teacher
- Co-ordinator of the Applied Research Dissertation module of the Master Programme
Education
- PhD in Management Sciences, University of Clermont Auvergne, 2023
Professional experience
Since 2019: Professor in Sales and Negotiation
2005 – 2018: B to C and B to B sales (prospecting, sales, management, training)
Albert-Cromarias A., Asselineau A., Blanchard G. 2022. Value creation, appropriation and destruction in coopetitive relationships among micro-firms. Industrial Marketing Management., vol. 104.
Blanchard G., Albert-Cromarias A., à paraitre. L’artisanat français : une revue de littérature.
Albert-Cromarias A., Asselineau A., Blanchard G., 2021. Coopétition et création de valeur entre TPE. Le cas de l’AOC Côtes d’Auvergne. Question(s) de Management, n°33.
BLANCHARD, G., ALBERT-CROMARIAS, A. (2023). Artisan, management et recrutement : étude exploratoire sur les difficultés rencontrées. Congrès de l’AGRH, Ajaccio, octobre
Albert-Cromarias A., Albertini T., Blanchard G., Géronne A., Terramorsi P., 2021. Déterminants des stratégies de coopétition territoriales. Le cas de TPE agricoles. 5èmes journées « PME et Territoires », 10-11 juin, Corte, Corse.
Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2021. Territoire rural et entreprises artisanales : pour le meilleur ou pour le pire ? 15ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME, 18-21 mai.
Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2021. Tous coopétiteurs ? Etude exploratoire sur la coopétition dans les entreprises artisanales françaises. XXXe Conférence AIMS, 2 Juin.
Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2021. Territoire rural et entreprises artisanales : pour le meilleur ou pour le pire ? XXXe Conférence AIMS, en ligne, 2 Juin.
Blanchard G, 2021. « Je ne t’aime pas, mais j’ai besoin de toi » : la négociation commerciale et chez les artisans. 15ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME, 18-21 mai.
Albert-Cromarias A., Asselineau A., Blanchard G., 2020. Création de valeur par la coopétition entre TPE : le cas d’un terroir viti-vinicole. Conférence AIMS, 3-5 juin, en ligne.
Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2020. Artisans des villes, artisans des champs : une première approche des entreprises artisanales du bâtiment par la théorie évolutionniste. Conférence AIMS, 3-5 juin, en ligne.
Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2019. Compétence en négociation commerciale : quelle perception par les artisans du bâtiment. 11ème Congrès AEI, Repenser l’entrepreneuriat : des racines et des rêves, 3-5 juin, Montpellier.
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